« Je ne me serais pas battu pour des mots pareils », nous a dit un dirigeant, surpris par les 880 recherches mensuelles d'« infogérance informatique », un mot que son équipe emploie peu. Sur 170 acheteurs reçus en appel par ForgeOne de décembre 2024 à septembre 2026, 14 objectaient que leur marché ne cherche pas sur Google, et 7 pensaient que le nom de leur métier est le mot que tapent leurs clients. Ces deux croyances se vérifient : c'est le premier travail d'un référencement B2B.
Comment savoir si vos acheteurs B2B cherchent vraiment sur Google ?
Pour savoir si vos acheteurs B2B cherchent sur Google, quatre relevés suffisent : le nombre de recherches mois par mois sur douze mois, les annonceurs qui paient le clic, la nature de la première page et les requêtes de votre Search Console. Les volumes et le prix du clic demandent un compte Google Ads avec facturation, ou un outil payant.
| Relevé | Où, et à quel coût | Vos acheteurs cherchent | Ils ne cherchent pas sur Google |
|---|---|---|---|
| 1. Les recherches, mois par mois sur douze mois | Planificateur de mots clés de Google, ou un outil payant | des recherches chaque mois sur votre problème | zéro ou « non mesuré », variantes comprises |
| 2. Les annonceurs | la page de résultats, gratuit ; le prix du clic, dans le Planificateur ou un outil payant | des annonces, un prix du clic | aucune annonce, un signe faible |
| 3. La première page | Google en navigation privée, gratuit | des prestataires et des comparatifs | des définitions, des homonymes, des pages de constructeurs |
| 4. Votre Search Console | rapport Performances, gratuit | des impressions sur le problème, même sans clic | aucune impression en trois mois, page en ligne |
Une stratégie SEO B2B commence par ces relevés, pas par une liste d'articles : notre audit sert à mesurer la demande réelle de votre marché, et vous dit quand elle manque.
Pourquoi un nombre de recherches mensuel ne suffit pas à trancher ?
Un nombre de recherches mensuel est une moyenne arrondie sur douze mois, qui regroupe les variantes proches d'un mot (aide Google Ads), et varie d'un outil à l'autre. Le 18 octobre 2026, en données Google Ads, « infogérance informatique » affichait 880 recherches par mois dans Haloscan, 590 dans DataForSEO, qui notait 2 900 en avril 2025 et 260 en juillet 2026.
| Recherche | Haloscan | DataForSEO | Plus haut et plus bas, d'octobre 2024 à août 2026 (DataForSEO) |
|---|---|---|---|
| infogérance informatique | 880 | 590 | 2 900 en mars et en avril 2025 ; 260 en juillet 2026 |
| seo b2b | 210 | 170 | 720 en mars et en avril 2025 ; 10 en octobre 2024 |
| tierce maintenance | 40 | 20 | 40 au plus haut ; 10 par mois de juin à août 2026 |
Source : volumes de recherche Google Ads en France, relevés dans Haloscan et DataForSEO le 18 octobre 2026. Lisez l'ordre de grandeur et la courbe des mois, jamais un chiffre seul.
Le test sur cet article « seo b2b », la recherche que vise cette page, est tombée à 20 recherches par mois de juin à août 2026, après 590 en février et en mars (DataForSEO). Nous l'avons écrit quand même : la demande remonte chaque début d'année depuis 2025.
Google Trends ne compte pas les recherches : il classe l'intérêt de 0 à 100, ce qui sert à repérer une saison.
Quels signes montrent que ce sont des acheteurs qui cherchent, et pas des curieux ?
Deux signes montrent que des acheteurs cherchent : des annonceurs paient le clic, et la première page montre des prestataires plutôt que des définitions. Le 18 octobre 2026, un clic sur « prestataire maintenance informatique » coûtait 41,64 € dans Haloscan : des prestataires paient pour y être vus. Sur « TPM », aucun résultat naturel de la première page ne parlait de maintenance informatique (DataForSEO).
Trois lectures de la première page :
- Des prestataires et des comparatifs : des acheteurs cherchent, et d'autres se les disputent déjà.
- Des définitions et des guides : des gens se renseignent, et une page de vente n'y a pas sa place.
- Des homonymes ou des pages de constructeurs : le mot appartient à un autre public. Sur « TPM » : une métropole, la puce de sécurité des ordinateurs décrite par Microsoft et la maintenance productive des usines.
Un prix absent ne prouve rien : sur « tierce maintenance », Haloscan n'affiche aucun prix du clic, et DataForSEO en relève un de 14,31 $ le même jour. Avant de payer, faites le calcul du prix maximum d'un clic.
Que montre votre Search Console que les outils de volume ne montrent pas ?
Votre Search Console montre les recherches réelles qui ont affiché votre site, avec leurs impressions, leurs clics et votre position moyenne, sans estimation. Elle compte aussi des recherches trop rares pour les outils de volume, même si Google en masque une partie pour protéger la confidentialité des internautes : le détail des requêtes n'est jamais complet.
Le relevé se fait dans le rapport Performances, dont la vue par défaut couvre les trois derniers mois :
- Filtrez sur le pays de votre marché, la France par exemple.
- Ajoutez un filtre « Requêtes contenant » le nom de votre métier, et notez les impressions, les clics et la position moyenne.
- Refaites ce filtre pour chaque famille de mots : le problème qui déclenche l'achat et ses sigles, les homonymes, le nom des constructeurs, le nom de votre entreprise.
- Mesurez la part masquée : sous un filtre « Requêtes ne contenant pas » une suite de lettres que personne ne tape, les totaux perdent les recherches masquées. L'écart avec le total sans filtre donne leur part.
| Ce que vous lisez | Ce que cela veut dire |
|---|---|
| une bonne position moyenne, très peu d'impressions | la page est visible, la demande manque |
| beaucoup d'impressions, presque aucun clic | une définition, un autre service, ou un aperçu IA qui répond à la place |
| des clics hors nom de l'entreprise | des acheteurs arrivent déjà par ces mots |
Notez ces chiffres avant d'écrire : ils serviront de point de comparaison, comme le prévoit la mesure avant toute production.
Pourquoi le nom de votre métier n'est presque jamais le mot que tapent vos acheteurs ?
Le nom d'un métier B2B est rarement le mot tapé : l'acheteur décrit son problème, pas la catégorie du prestataire qui le résout. En France, « garantie hpe », la vérification de la garantie d'un matériel HPE, compte 320 recherches par mois, huit fois plus que « tierce maintenance » (Haloscan, données Google Ads, 18 octobre 2026).
Trois pièges écartent une page de l'acheteur :
- Le jargon interne. Une responsable marketing nous parlait d'un nom inventé dans son entreprise pour une offre : « personne ne tape ça ».
- L'homonyme. « tierce maintenance applicative » désigne la maintenance de logiciels, et compte 390 recherches par mois, près de dix fois plus que le nom du métier (Haloscan, données Google Ads). Les sigles TPM et TMA désignent aussi d'autres activités : c'est le piège du sigle au gros volume.
- Le gros mot voisin. « infogérance » compte 2 400 recherches par mois (Haloscan et DataForSEO, données Google Ads, 18 octobre 2026), mais désigne un autre service : confier la gestion de son informatique à un prestataire. Le viser avec une offre de maintenance de serveurs ferait venir d'autres acheteurs.
Comment trouver les mots que vos acheteurs tapent vraiment ?
Pour trouver les mots de vos acheteurs, partez du moment qui déclenche l'achat, puis relevez leurs propres mots : appels, emails, appels d'offres, requêtes de la Search Console, suggestions de Google. En tierce maintenance, le déclencheur est la fin de garantie ou de support du constructeur : « hpe warranty check » compte 480 recherches par mois en France (DataForSEO, 18 octobre 2026).
Deux sigles marquent ce moment, et ouvrent votre recherche de mots clés : EOL, quand le constructeur arrête de vendre un matériel, et EOSL, quand il arrête d'en assurer le support.
| Source | Ce qu'on y relève | Exemple | Coût |
|---|---|---|---|
| Les appels et emails des prospects | les mots du problème | la date de fin de garantie, le modèle de serveur | gratuit |
| Les appels d'offres, les cahiers des charges | les mots de l'acheteur qui signe | maintien en condition opérationnelle, fin de support | gratuit |
| Votre Search Console | les recherches qui affichent déjà votre site | « hpe warranty check », « serveur reconditionné » | gratuit |
| Les suggestions de Google | les formulations proches | « garantie dell serveur », « garantie dell service tag » (18 octobre 2026) | gratuit |
| Le Planificateur ou un outil de volume | l'ordre de grandeur, la courbe des mois | « eosl » : 40 par mois (DataForSEO) | compte Google Ads ou abonnement |
| Les forums et groupes professionnels | les questions posées entre pairs | le prix du support après la garantie | gratuit |
Pour trouver des mots clés sans rien payer, partez des cinq sources gratuites ; l'outil de volume vient ensuite, pour chiffrer.
Comment trier les mots trouvés, et lesquels garder ?
Gardez les recherches où l'acheteur décrit un problème que vous résolvez, et écartez les définitions, les homonymes et les recherches d'un autre public. « dell garantie » compte 3 600 recherches par mois en France (DataForSEO), mais les suggestions de Google pour « garantie dell » proposent « pc portable » avant « serveur » (18 octobre 2026) : une part de ces recherches vient de particuliers.
| Type de recherche | Exemple | À garder | Quelle page |
|---|---|---|---|
| Le problème qui déclenche l'achat | « hpe warranty check », « hpe end of life » | oui | une page par problème, liée à l'offre |
| La solution envisagée | prolonger un serveur ou racheter du neuf | oui | un comparatif |
| Le nom du métier | « tierce maintenance » | oui, sans s'en contenter | la page de l'offre |
| La définition | « eol définition » | seulement si un guide existe | un guide lié à l'offre |
| L'homonyme | « tierce maintenance applicative », « TPM » | non | aucune |
| Une offre voisine | « serveur reconditionné » | si vous la vendez | la page de cette offre |
La règle : une page par problème d'acheteur vérifié par les relevés. La part des visites qui deviennent une demande, page par page, dira si le tri était juste. Pour le titre : nommer la page avec les mots de l'acheteur.
Que faire si vos acheteurs ne cherchent pas sur Google ?
Quand vos acheteurs ne cherchent pas sur Google, allez là où ils s'informent, et gardez le référencement pour ceux qui cherchent. Le signal se lit dans votre Search Console : trois mois complets sans impression sur un problème, alors qu'une page en ligne y répond. Sur trois mois, un mois creux ne fausse pas la lecture.
Refaites les relevés pour chaque profil qui pèse sur la décision, avec ses propres mots : celui qui vit le problème, celui qui compare les offres, celui qui signe.
Pour un profil qui ne cherche pas, les canaux changent : LinkedIn, les événements professionnels, les plateformes d'appels d'offres, les contenus à télécharger. Les pages du site restent utiles : le commercial les envoie. Notre contenu social sert à être présent là où votre marché parle déjà, avec une page de votre site au bout de chaque publication.
Ces mots comptent aussi pour ChatGPT et les aperçus IA de Google ?
Les mots relevés sur Google servent aussi à préparer les questions à tester dans les IA. Les outils de volume comptent les recherches Google, pas les questions posées à ChatGPT. En France, 27 % des personnes interrogées par l'IFOP démarrent par une IA une recherche liée à un achat ou à une réservation (étude pour Guest Suite, 2026).
Un exemple en tierce maintenance : « Que faire de nos serveurs HPE quand le constructeur arrête leur support ? » Selon Haloscan (18 octobre 2026), Google affiche déjà un aperçu IA sur « eosl » et sur « seo b2b ».
Personne ne peut garantir qu'une IA vous citera, mais on peut vérifier chaque mois qui elle cite : voyez comment tester vos questions d'acheteur dans ChatGPT, et notre offre de référencement et visibilité dans les IA.
Quelles questions reviennent sur le SEO B2B et les mots clés ?
Les questions sur le SEO B2B et les mots clés portent sur des seuils et des outils : combien de recherches suffisent, Google Trends, le Planificateur, les mots à zéro, le nombre de pages. Haloscan relie à « recherche de mots clés » des questions sur le volume d'un mot et l'usage gratuit du Planificateur de Google (18 octobre 2026).
À partir de combien de recherches par mois un mot mérite une page ?
Aucun seuil ne vaut pour tous : comparez le nombre de recherches à la valeur d'un client signé. En B2B, quelques recherches par mois suffisent si elles viennent d'acheteurs : voyez notre comparaison du référencement et de Google Ads.
Google Trends donne le nombre de recherches ?
Non. Google Trends classe l'intérêt de 0 à 100, rapporté au total des recherches de la zone et de la période, et affiche 0 pour les termes peu recherchés.
Le Planificateur de mots clés de Google suffit ?
Pas seul. Le Planificateur donne des moyennes arrondies sur douze mois et demande un compte Google Ads avec des informations de facturation. Croisez ses chiffres avec votre Search Console, qui compte les recherches réelles.
Un mot à zéro dans les outils peut quand même amener des visites ?
Oui. Un outil affiche zéro pour une recherche trop rare, alors que votre Search Console compte chaque impression réelle de votre site. Une page sur un problème précis peut recevoir des visites qu'aucun outil n'annonçait.
Combien de pages prévoir pour un site B2B ?
Autant que de problèmes d'acheteurs vérifiés par les relevés, sans nombre fixé d'avance. Chez ForgeOne, aucun article ne se vend à l'unité : le contenu suit ce que vos acheteurs tapent.
On vérifie ensemble la demande de votre marché, requête par requête : trente minutes en visio, votre marché à l'écran, aucune présentation. Vous repartez avec une première lecture des mots que tapent vos acheteurs, et de ceux à laisser.
PL Mercier, fondateur de ForgeOne. Je viens de la finance. LinkedIn
Sources
- Aide Google Ads, Outil de planification des mots clés : obtenir des statistiques et des prévisions, consultée le 18 octobre 2026.
- Aide Google Ads, Outil de planification des mots clés : rechercher de nouvelles idées de mots clés, consultée le 18 octobre 2026.
- Aide Google Trends, Questions fréquentes sur les données Google Trends, consultée le 18 octobre 2026.
- Aide Search Console, Rapport sur les performances : dimensions et regroupements de données, consultée le 18 octobre 2026.
- Aide Search Console, Rapport sur les performances : vue d'ensemble et configuration de base, consultée le 18 octobre 2026.
- Microsoft Learn, Vue d'ensemble de la technologie de module de plateforme sécurisée, consultée le 18 octobre 2026.
- IFOP pour Guest Suite, étude 2026 sur les avis clients et l'IA, et sa méthodologie publiée par CB News : 1 003 Français interrogés en ligne.
- Haloscan : volumes de recherche Google Ads, prix du clic, questions liées et éléments des pages de résultats en France, consultés le 18 octobre 2026.
- DataForSEO : volumes de recherche Google Ads en France (moyennes sur douze mois et volumes mensuels depuis octobre 2024), prix du clic en dollars, page de résultats de « TPM » et suggestions de Google pour « garantie dell », relevés le 18 octobre 2026.
- Appels de vente de ForgeOne : 170 acheteurs reçus de décembre 2024 à septembre 2026, données de ForgeOne non publiées.